銷售員的28堂效率提升課
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作者：張雷冰編著
出版年：2015[民104]
出版社：元華文創
出版地：臺北市
格式：EPUB 流式
ISBN：9789863935506
分類：廣告行銷公關
《銷售員的28堂效率提升課》，其實就是講銷售人員在銷售過程中遇到的問題，這一點讀者從本書的目錄上也可以看出。我們歸納總結了銷售人員在銷售過程中提升效率的實用大法，讓你輕鬆成為一名優秀的銷售員。
發現、提出了問題，是必須要解決的，否則效率不可能提升。我們採用了三個板塊，即原因分析、解決辦法、實戰範例。
章節
- 封面
- 前 言
- contents
- 第1堂課 發現有效客戶
- 第2堂課 及時掌握客戶需求資訊
- 第3堂課 洞悉客戶的真實需求
- 第4堂課 如何與決策人取得聯繫
- 第5堂課 第一次見面很重要
- 第6堂課 溝通中要吸引客戶
- 第7堂課 讓客戶對產品、公司產生信任
- 第8堂課 如何從競爭中勝出
- 第9堂課 不要被「潛規則」
- 第10堂課 介紹產品要能打動客戶
- 第11堂課 價格分歧巧應對
- 第12堂課 不要反被客戶說服
- 第13堂課 不要被「小鬼」使絆子
- 第14堂課 如何讓步
- 第15堂課 找準銷售促成者
- 第16堂課 不要被對方主導，不要被「牽鼻子」
- 第17堂課 不要因「瑣碎小事」壞了成交大事
- 第18堂課 客戶人事變動，怎麼辦
- 第19堂課 巧妙引導客戶潛在需求
- 第20堂課 異議處理要恰當
- 第21堂課 客戶遲遲不能下決定，怎麼辦
- 第22堂課 語言的組織表達要嚴謹
- 第23堂課 學會利用優勢進行談判
- 第24堂課 收回尾款
- 第25堂課 避免「一錘子買賣」
- 第26堂課 成交後，客戶對服務不滿意怎麼辦
- 第27堂課 要與客戶建立深厚關係
- 第28堂課 讓客戶轉介紹客戶
- 版權頁
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