推銷診斷:銷售人員的自我介紹法

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作者:蓋登氏教育訓練部著

出版年:2014[民103]

出版社:蓋登氏管理顧問有限公司

出版地:臺北市

集叢名:推銷診斷教材系列

格式:PDF


推銷診斷—銷售人員的自我介紹法
您是否如同一般的銷售人員,正尋找各種機會,投入時間及花費,參加各種公開的活動,希望認識更多的朋友,期望帶來業績,但每次都令您失望?
您是否收集了一大堆的名片,隔一段時間再看看這些名片,發現對您毫無作用?
為什麼長期下來,您能諮商問題或會介紹銷售機會的朋友居然沒有增加一位?
為什麼有些人在公開場合能輕易地交到朋友?為什麼有些人一見面,您就希望成為他的朋友?祕密就在:

  • 人們交往能談心的朋友及對他有用的朋友(p.2)
  • 開始診斷您的自我介紹(p.6)
  • 診斷1 說出您的專長(p.7)
  • 診斷2 說出您的成果(p.12)
  • 診斷3 別出心裁的名片(p.17)
  • 1 用專注的眼神和對方視線交會(p.24)
  • 2 聲音不能太小要讓對方聽清楚(p.26)
  • 3 要面帶笑容(p.28)
  • 管住您的嘴不要只想賣東西給對方(p.31)